Résumé:
تهدف هذه الدراسة إلى توضيح مكانة الموازنة التقديرية للمبيعات وأهمية الدور الذي تؤديه ضمن عملية مراقبة المبيعات، وذلك بإعتبارها مصدرا موثوقا للمعطيات المرجعية ( المبيعات المتوقعة) الضرورية لقياس وتحليل الإنحرافات مما سيمكن المؤسسة من تصحيح الأخطاء المرتكبة في تسيير المبيعات وتفادي إعادة إنتاجها في المستقبل.