Abstract:
تهدف هذه الدراسة إلى توضيح طبيعة وأهمية الدور الذي تؤديه الموازنة التقديرية في إدارة المبيعات في المؤسسة الاقتصادية، حيث تعدّ فعلا من أهم الأدوات التي تستعمل في التخطيط أولا من خلال كونها من مخرجات هذه العملية التي تبدأ بالتنبؤ بالمبيعات، ثم تنتهي بوضع الموازنة في شكلها الكتابي في انتظار تنفيذها.ث تستعم. في مراقبة المبيعات في بداية الفترة التي تغطييا إلى نيايتيا، وتسمح بمقارنة الأرقام
المحققة بالأرقا المتوقعة وقياس الانح ا رفات بينيما ث تحديد الأسباب السلبية منها، واتخاذ إجراءات تصحيحها في
سبيل تقويم الأداء وتحقيق الأهداف المرسومة بفعالية وكفاءة.
